项目	传统涂料	总结	尤斯格林仿石漆	总结
代理	旺铺首选	租金成本高，涂料店的客流量决定销量的关键，投入产出严重不成正比	建筑外形要求高	以农村包围城市，产品和市场定位均在自建房销售
	核心建材市场首选		不局限在旺铺
	讲究曝光率、客流量		强调服务中心职能
选址	厂家涉及，要求高档	按照地级市标准装修一个店面需要30万，代理商需要出资20万左右	提供所有样漆和施工	地级市建立一个服务中心需要20万来计算，代理商出资在8万以内
	厂家提供部分宣传素材		提供所有店面素材
	建店补贴		只需承担店租及水电
建店	密集分销渠道	一区多店、多点、多代理	单品类销售	只销售仿石漆，单品销售决定渠道定位，一个地级市只有一家代理
	以价格区分代理商		以地级市为服务中心
	以产品划分销售区域		全国统一价格
人员	店长、导购、送货各一人	地级市代理商团队至少需要10个人	技服2人、店长1人	服务中心标配在7人
	小区推广二人、渠道服务一人		物流、渠道开发各一人
	技术、财务各一人
库存	流通产品备货、促销、年底压货	至少需要预备3个月库存，这几年普遍库存半年以上	定制化产品	零库存
陈列	饱满陈列，堆头、热销等，正常地级市按照100平方计算，其陈列的产品在10万左右	正常地级市按照100平方计算，其陈列的产品在10万左右	定制化产品，只展示墙体样品，一次投入永久展示	无需产品陈列
推广	订货会	传统渠道促销类型，效果不明显，行业竞争优势激烈	开业庆典	因为单品销售和市场定位精准，尤斯格林的促销集中在样板观摩和会议营销
	小区推广		样板市场
	油木工会议		好师傅俱乐部
广告	小区、交通、墙体等	成本大，按照销量的2%-5%给予投放	每一栋房子贴上尤斯格林的标志，就是最后的广告	外体本身就是最贴切的广告
福利	基本无休，只有过年才放假		晴时干活雨时休，梅雨季节旅旅游，顺天应道来创业，百万富翁何所求